私は小野博史と言います。 ５年程前、私は長野県の燃料会社で営業の仕事をしていました。 新築するお宅へ訪問し、プロパンガスや灯油、ガソリンなどの各種燃料製品 の供給契約を取るのが私の仕事でした。 既存客にはガス器具やリフォーム工事の営業もしていました。 しかし当時の私には、とても苦手なことがありました。 それは、営業です。 営業マンが、営業を苦手なんですから話になりません。 なにしろ、お客を前にしても満足な説明ができない。 相手が若い奥さんだと、顔が赤くなってしまう。 怖いオジサンだと、1秒でも早く逃げ出したくなる。 小野博史 → プロフィール

おまけに、私にはちょっとした持病がありました。
それは、体調によって自分のしゃべる声が聞こえなくなるのです。
自分の声が聞こえないと発音が悪くなり、お客さんにきちんと意思を伝えることができない。
ちょっとした言語障害のようなものです。
よく飛行機に乗ったときなどに気圧の関係で耳がふさがれた感じになりますよね。
それと同じ症状が日常的に起こるのです。（イスに座っているとなぜか治る…）
語ることが命の営業マン。
自分の意思を伝えられないというのは致命的な欠点でした。
つまり私は、まったく営業に向かない人間だったのです。

しかし、ひょんなことから、おもしろいように受注できる方法を私は考え付きました。
自分がしゃべらなくても、受注できる方法を見つけたのです。
その日を境に、私はトップセールスマンになりました。
おかげで、ガスの新規受注は大幅に伸び、普通の会社が月に2〜3件受注するところを、
16件以上をコンスタントに受注していました。
これは地域シェアの、実に60％を私一人で占めていたことになります。

私は一切お願いをしない。
お客と会うこともしない。

それでも新しく家を建てる人は、みんな私のところにガスの供給を
依頼してきました。

私はこの独自の営業方法で、最後には住宅まで売ってしまいました。
しかもわずか3ヶ月のうちに2棟です。
これは信じられないと思います。
無理もありません。
私が一番信じられないからです。

そもそも、燃料屋の営業マンが、どうやって家を売るのか…？
実は、私が行っていた営業方法を住宅販売向けに転用し、近くの工務店に持ち込んだのです。
「セールスしなくても家を売る方法があります。興味ありませんか？」
１本のメールをうちました。
その会社の社長は、私の提案にすぐに乗ってきました。
何度か打ち合わせをして、すぐに実行！
3ヵ月後に2棟の新築請負契約を取ったのです。

もちろん最終的に契約したのは、その工務店の営業マンです。
私は建築に関してはまったくの素人なので、契約などとれるはずがありません。
しかし、営業マンの前にお客を連れてきたのは私でした。
しかも、買うか買わないか分からないお客ではありません。
「お宅の会社で家を建てたいんです」という、すぐに契約のハンコを押すお客を
目の前に連れてきたのです。

私は、そのお客と会ったことも話したこともありません。
独自のやり方で、この会社の住宅を買う気にさせたのです。
つまり、ガスの契約を獲得するのも家を売るのも、ツボは同じところにあったのです。
もちろん私の行った方法は、他のあらゆる商品を売る際にも同じように効果を発揮するでしょう。
法人営業にも使えます。
どうしてそんなことが言い切れるのかといえば・・・
きっとこのレポートを読み進めるに従って分かると思います。

私が行った営業方法は、決して難しいものではありません。
誰でも出来る、極めて簡単な方法です。
恐らく、そのやり方を聞いたあなたはこう思うでしょう。
「え！そんな簡単なやり方で結果が出るの？」
聞けばみんなが知っている方法かもしれません。
しかし、実際にやっている会社は極めて少ない。
だからこそ、簡単な方法にも関わらず大きな結果が出るのだと思います。

この方法は実際に、ガスなどの燃料販売、リフォーム請負、住宅販売で多くの実績が出た方法です。
他の業界でもこの方法を実行して結果を出している会社はたくさんいます。
どうして、そんなことを私が知っているのかって？
それは後ほどお話しましょう。

では、私の行った方法を、これからすべてお話します。
ただ、ひとつ約束してください。
「ちょっと聞いてみるか」という軽い気持ちで聞くのなら、聞かないで欲しいということです。
私は、私の事例をすべて語りつくします。
半端な気持ちで聞いてほしくありません。
私がお話した方法を必ず実行してくれる方。
「必ず結果を出したい！」と思う方だけに聞いて欲しいのです。

準備はよろしいですか？

ではお話しましょう。
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